Yield Management ist ein äußerst effektives System zur Nachfragesteuerung, welches bei Dienstleistungsunternehmen zum Einsatz kommt, um den Gesamtumsatz zu maximieren. Dabei wird die Nachfrage mit der höchsten Zahlungsbereitschaft bevorzugt bedient und kritische Größen wie Preis, Kapazität und Nachfrage berücksichtigt.

Besonders bei verderblichen Produkten, also Leistungen, die an Wert verlieren, wenn sie nicht innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft werden, wird das Yield Management als Konzept der Gewinnsteuerung angewendet. Das Hauptziel dabei ist es, durch eine optimale Balance zwischen dem Auslastungsgrad und dem Durchschnittspreis einer Leistung den Umsatz zu maximieren.

Um dieses Ziel zu erreichen, setzt das Yield Management auf eine erhöhte Selektivität und Flexibilität in der Preispolitik. Vor allem in der Autovermietung, der Hotellerie und bei Verkehrsunternehmen ist das Yield Management weit verbreitet und äußerst erfolgreich.